Les compartiremos algunos ejemplos de promociones de marcas que utilizan para incentivar la compra.
En estos momentos tan transcendentales que está pasando la humanidad, es muy difícil dejar de hablar sobre el tema del consumo y las promociones.
Debido a que todos necesitamos vender y tratar de “salvar” nuestro negocio.
Pero esto de vender y promocionar, siempre ha existido.
En ocasiones, han sido grandes apuestas por parte de las marcas y en otras, simplemente un hecho aislado.
Pero al haber una pandemia, la cual ha dejado a muchos sin empleo, sin negocio y demás.
Las marcas que aun se mantienen, desean incentivar a sus clientes a poder comprarles.
En los ejemplos de promociones van a encontrar una variedad de opciones a aplicar para sus emprendimientos.
Se necesita liquidez, hagamos una promoción, un 2×1, 3×2, 5×10, etc.
Al tratar de contar con efectivo, las marcas podrás cubrir esos huecos financieros que les queda o están pendientes debido a la situación vivida.
En su mayoría, las marcas han creado estaciones para poder colocar su productos en promociones, ejemplo; día de la madre, del padre, navidad y Black Friday.
En los últimos años, Black Friday ha sido la sensación que los ecuatorianos han tenido para vender y comprar.
Hemos adherido tradiciones del norte, como es usual, y lo hemos adaptado según nuestra conveniencia.
Antecedentes
Promocionar productos para luego generar ventas, llega de la mano del marketing.
Empecemos con lo básico.
¿Qué es marketing?
Philip Kotler explica que Marketing es un proceso tanto administrativo como social, por el cual las personas obtienen lo que desean y necesitan a través de la generación de deseo, oferta e intercambio de productos de valor.
Además, Ralph Starr Butler uno de los primeros profesores del marketing decía: «que era una trabajo de coordinación, planificación y administración de las relaciones entre diversos factores de distribución».
Starr Butler fue el vicepresidente de General Foods Corporation en 1948, la cual se transformo al pasar los años en Kraft Foods.
Según Oxford Languages el Marketing es: conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.
Como podemos comprobar, la idea es poder vender más y mejor.
La salida más fácil por parte de las marcas siempre ha sido las promociones.
Tanto han llevado las promociones que las fechas de cada año, tienen momentos específicos para poder incentivar las compras
Según las fechas del calendario, los meses que se aprovechan las promociones:
– Enero (temporada de playa/vacaciones)
– Amor y la amistad (Febrero)
– Día de la madre (Mayo)
– Día del padre (Junio)
– Halloween (Octubre)
– Día de los difuntos (Noviembre)
– Viernes negro (Diciembre)
– Navidad (Diciembre)
– Fin de año (Diciembre)
En ocasiones, Agosto y Septiembre son temporadas para promocionar acerca de la empresa, la fundación y demás.
Siempre habrá algún motivo para vender sus productos.
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Listado de ejemplos de promociones
Promoción en precio de venta o porcentaje de descuento
Esta es una de las promociones más utilizadas por las marcas.
Necesitan indicar que su producto/servicio tiene un descuento o por la fecha específica puede adquirir su producto en menor valor.
En la actualidad, existen promociones en donde si realizas la compras en el sitio web o en su app, van a encontrar un precio diferente que desde la tienda.
Es un táctica muy utilizada, principalmente, para que puedan conocer el medio y que se les haga más fácil adquirir sus productos/servicio.
Paga 1 y llévate 2
También es otra de las prácticas más utilizadas por las marcas.
Ayuda bastante si tu producto puede ser compartido para otros, quizás categorías específicas de marcas no les sirva.
Pero si eres una ferretería y le dices que si compras 2 productos podrás llevarte el tercero gratis, quizás sirva.
Esta clase de promociones, deben de analizarse bastante bien, debido a que estamos involucrando el precio de dos productos por el valor de uno.
No la recomendamos al principio del negocio, porque puede ser contraproducente decir que tienes un producto nuevo de manera gratis.
Descuento por la cantidad de compra
Si nos dicen que nos llevamos uno gratis pagando solo por un producto.
Imagina si llegamos a decir que si compras 10 podrás llevarte uno gratis.
Volvamos al ejemplo de la ferretería, quizás sea una buena opción para ese negocio.
Pero un restaurante o una pastelería habría que considerarlo muy bien, no aplica para todo.
Descuentos por nombre o edad
En los años anteriores, se ha ofrecido un paseo gratis por la Noria de Guayaquil, a todos lo que se llaman Julio o Julia.
Conmemorando a la fundación de nuestra ciudad.
Así también, existen promociones por edades, como en su momento lo hizo GMO.
Entrega gratuita
En algunas aplicaciones para celulares, ofrecen la entrega gratuita dentro de un tiempo específico.
De esa manera, incentivan a las personas a comprar conociendo que no van a cobrar un valor por la entrega.
En ocasiones, funciona muy bien para apps de deliveries que están empezando pero hay que considerar bien el tema de costos.
Además, se puede realizar una encuesta por la entrega gratuita para conocer más sobre cómo poder mejorar nuestro servicio.
Si ocurre esto te lo llevas totalmente gratis
Una de las campañas más llamativas fue la que realizo Noblex en Argentina para las Eliminatorias Rusia 2018.
Ellos apostaron a que si no clasificaba la selección Argentina al mundial, se le entregaba el valor del costo del tv que el consumidor haya trabajado.
Realmente, una campaña bastante arriesgada pero convincente que obtuvo un gran repercusión en medios digitales.
Descuentos por fechas especiales
Como les mencionábamos, en ocasiones las fechas especiales suelen ser agosto o septiembre en la cual incentivan al consumidor a visitar la tienda y comprar.
Estás fechas especiales pueden ser; aniversario de la compañía, la fecha en la que el cliente realizó la primer compra, cumpleaños del cliente, etc.
Las fechas pueden variar y también las ocasiones pero van a depender de lo bien que conozcamos al cliente.
Cupones/Stickers/Millas
Esto es algo que desde hace algún tiempo se ve como tácticas de marketing, que son los llamados cupones, stickers o millas.
Acá invitan al usuario a consumir y mientras más stickers o millas alcance lo podrá canjear por productos de la misma empresa.
Es una táctica bastante buena, el inconveniente es perder el interés del consumidor si no se ofrecen “premios” atractivos o relevantes para el cliente.
Sorteos
Los sorteos no son promociones per se.
Pero son opciones que tienen las marcas después una compra, con la condición de que si realiza una compra podrá participar en un sorteo por un premio en específico.
Muchos de los centros comerciales del país, utilizan esta táctica para poder incentivar a que visiten y compren.
Si existe una gran cantidad de usuarios que participan o compren nuestros productos, deberíamos ofrecer una proporción de premios acorde a esa cantidad.
Promociones por reviews o subscripciones
Este tipo de promociones se utiliza mucho en locales nuevos o marcas nuevas, en donde necesitan que comenten su experiencia para obtener algo a cambio.
Quizás no sea visto como algo positivo porque vamos a depender de lo que opinen nuestros clientes de nosotros pero nos va a permitir tener una idea de lo que piensan de nosotros.
Hemos visto que empresas de afuera, utilizan las calificaciones de Yelp para hacer este tipo de promociones.
¿Qué aprendemos de estos ejemplos de promociones?
– No podemos vivir de promociones, debido a que van a considerar nuestra marca sin valor y el único diferencial que van a encontrar será el precio.
Hablamos más en nuestro podcast de BrandEC.
– Van a existir muchas posibilidades de realizar promociones, estas fueron las más generales pero al final va a depender de lo que el negocio desee.
– Las promociones deben verse como una táctica para incentivar en un espacio y tiempo relativo a incentivar la venta.
Pero si no la incentiva, debemos de revisar internamente qué está ocurriendo con nuestra marca/producto/empresa.
– Crear promociones no debería ser la primera y la última opción para incentivar la compra, pueden existir promociones para productos específicos.
Esto quiere decir, pueden incentivar a comprar un producto de una línea más baja sin afectar a la línea premium.