El análisis de la competencia es uno de los factores más importantes al momento de trabajar con marcas en medios digitales.
Te permite conocer lo que estás haciendo bien y cómo puedes optimizar.
En esta entrevista, conocerán distintos factores que los profesionales del marketing digital deben de conocer.
Al realizar una análisis de la competencia, podrá indentificar claramente quién es mi competidor y hacia donde quiero llegar.
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Antecedentes
«La competencia existe por un solo motivo, que te conviertas en el mejor».
Uno de los factores más importantes del análisis, es definir un objetivo.
El objetivo deben de centrar en lo que se está buscando para tu negocio.
No todas las marcas están hechas para estar en medios digitales
Ni todos los medios digitales son para las marcas.
Entonces, ¿porqué nos empeñamos en insitir en estar en todos los medios?
Hoy en día el consumidor está en los medios digitales.
Pero en ocasiones, el consumidor desea desconectarse de la publicidad offline.
Y de repente, aparecen las marcas con su publicidad en medios digitales y ¡pum! invadiendo su espacio.
Es por eso, que el Contenido es el Rey. Por que el prospecto te busca por lo dices/haces/interactuas con él.
En la entrevista realizada por Fernando Angulo, de Semrush permite analizar diferentes parámetros, al momento de desarrollar el reporte.
¿Qué es el análisis de la competencia en medios digitales?
El análisis de la competencia, es la identificación clara de quien es tu competidor directo en medios digitales.
¿Cómo se realiza un análisis competitivo?
- Definición del objetivo para el análisis previo a la definición del medio.
- Relizar una análisis interno de la marca dentro del medio digital.
- Realizar un análisis externo de la marca (listening).
- Definir competidor (no siempre es el mismo que está offline).
- Comparar con los datos de tiempos anteriores.
- Basado en mi objetivo realizar las preguntas; qué, cómo, cuando, donde y sobre todo quién.
- Las respuestas mostrarán data que se necesitan para su análisis.
- La información mostrada no siempre tendrá mucho sentido si no contamos con una tendencia, en ese caso se sugiere esperar un tiempo prudencial de 90 días.
- Responder, ¿cuál es su tono de comunicación?, ¿qué tipo de contenido es?, ¿cuál es su interacción?
- Tipo de presentación: ¿documento, ppt, excel?
Este tipo de analisis es necesario trabajarlo en conjunto, para tener un mejor desempeño.
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¿Qué debe de incluir un análisis competitivo en medios digitales?
- Un resumen del documento que van a ver. Esto nos lleva, a que la persona que lo va a recibir puede revisar de forma rápida y práctica el resultado del análisis.
- Contenido. El contenido es tan importante que no se debe dejar a un lado, es necesario mostrarlo.
- Consumidor. Si es posible, trabajar en un buyer persona que se apegue a la realidad que se ha investigado.
- Resumen o Conclusiones. Lo más importante es conocer la opinión del lo encontrado en la investigación, de ser posible, realizar algún tipo de sugerencia o recomendación.
Se propone evitar que el investigador ofrezca sus propias conclusiones o sugerencias luego del análisis, podría perderse la objetividad.
¿Cómo se escribe un análisis competitivo para un plan de negocios?
Antes de realizar un plan de negocio, es importante un análisis competitivo principalmente para responderse dos preguntas: ¿en donde estamos? y ¿a donde queremos ir?
No es fácil responder esas preguntas, principalmente porque existen varios modelos de negocios.
Cada uno cuenta con una estructura, que funciona de una manera muy distinta a la otra.
A veces, no podemos compararnos, debido a que solo contamos con ciertos productos.
Y en otras, podemos afianzarnos en uno solo para poder sobre salir.
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